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恒大打七折楼盘名单有哪些?别急着下订单,想捡便宜,没那么简单
2020-09-11 08:43:32   来源:搜狐焦点网 企鹅号  分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博

恒大100万的房子,最高优惠下来只要58万!听起来很令人心动。

今天的地产圈到处是恒大7折卖房的消息,声势非常浩大:

恒大董事会主席许家印亲自挂帅,营销大会上宣布“金九银十”要卖2000亿,全国楼盘全线7折,公司管理层还可以给额外96折,整个活动从9月7日持续到10月8日。

此后,恒大打折卖房消息,攻占了一众地产媒体,铺天盖地,躲无可躲。

恒大降价卖房,其实有迹可循。

8月20日住建部和央行召开房企座谈会,提出了房企金融 “三道红线”。

三道红线为:房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%;房企的净负债率不得大于100%;房企的“现金短债比”小于1 。

央行将据此对房企按“红-橙-黄-绿”四档管理,每一档融资增速相差5个百分点。

当时参会的代表性房企中,恒大、绿地和融创,三线全踩,划为红档。因此,恒大有了迫切降低负债的需求,降价销售,促进回款,恒大显得很心急。

看到这里,可以薅房企羊毛,岂不是一件好事?等等,恒大全国楼盘“7折”,想捡便宜,没那么简单。

2

搜狐财经记者采访恒大官方:“7折就是直接在房子的价格上打7折,但是可能有极个别少数楼盘不参与这个7折的折扣。”

那么,这“极个别少数楼盘”是哪些呢?

搜狐财经报道,北京将无新盘参与,扬子晚报说南京的楼盘并未参与打折促销。

目前媒体公开报道就有这两大城市,可能到售楼处去问,还有大把的热门城市不会参与。

归根结底,哪家房企会拿自己优质资产贱卖呢?缺钱缺疯了?

恒大作为Top3房企,2020年中期报告显示,总资产为22991亿元,总负债为19826亿元,剔除预收款的资产负债率为79.8%。总负债偏高,但离资不抵债还很远。

恒大完全没必要大力贱卖房子,友商和早期购房者也不会同意呀。

3

其实,恒大这次打折卖房配方味道很熟悉。

“老七折了”。

去年10月,恒大就推出了7折卖房活动。9月和10月共实现销售额1734亿元,连续刷新房企单月销售最高记录。

在尝到甜头后,恒大今年单月销售目标提高到1000亿,活动也开始得更早,要实现这个目标,似乎也不难。

根据统计,恒大1-8月份累计合约销售额为4506.2亿元,以6500亿目标计算,已经完成69.3%。按照恒大目前的销售进度,金九银十销售额达标的话,将提前完成全年目标。

恒大对这种营销模式运用得炉火纯青,多年来可谓屡试不爽。

2008年,“75折成本价卖房”,2010年“全线85折”、2015年“87折购房”、2018年“全国优惠88折”。

2020年恒大已推过两次优惠了,一是新春优惠87折,二是疫情期间(2月18日-2月29日)全国在售住宅75折。

每逢佳节打7折,遇到困境也7折。恒大,不愧是你。

所以,听到恒大7折的朋友们,先别激动,7折年年都有。

4

买的总不如卖的精。

总体上来说,恒大7折是一场大型、深入人心的地产营销活动。效果也明显,买房者人尽皆知。

然而,营销总是暗藏玄机。

从广大群众的评价来看,明眼人都不太买帐。

首先,“真7折吗”?

先提价,后打折的套路,不止在电商上。在各大电商平台促销时,有人会发现自己心仪已久的商品,悄悄涨价了,打完折比以前更贵了。

这种套路,房地产商也玩的六。

2月份恒大爆出全国75折的时候,就有买房者指出,自己之前看的房子,从8千多提价到1万多。

宣布打折前 图上备案价再88折

图源:知乎用户FoxWoods

宣布打折后 房价成了1万多

图源:知乎用户FoxWoods

真正的打折,是备案价上的折扣。

在售楼处,有销售的9折,销售主管的96折,各种折上折。说白了房价卖多少,还不是他们自己写的数。

有网友评论:“这是得提价多少才这么说啊?XX我还见过满300减200的券呢。”

其次,优质楼盘少。

今年2月份的那次活动,恒大北上广深和南京等地的楼盘就没有参与。在一些经济活跃的二线城市,参与活动的大多是偏远楼盘或者商铺、公寓一类的产品,核心热门楼盘并未参与打折促销。

一般打折的商品,都不是抢手货。按照这个逻辑,恒大此次让利的楼盘,还有待多方比较。

总之,恒大打响了房企打折让利第一枪,今年下半年不少房企也会趁着金九银十做做活动。

千万别在看似赚到的假象中,在售楼处热火朝天的场景中火速交了定金,擦亮眼货比三家才不怕入坑。

下半年是买方市场,慢慢挑,不用着急。



[责任编辑:ruirui]


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